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Acos 越來越高怎麼辦?

前段時間一直 忙着 獨立站的事情, 這個公衆号内容耽擱了一段時間,今天回來了,我們繼續聊聊 這個ACOS 的問題,我在前幾篇文章中也是提出過一些理論,如果你還沒看到過你可以到公衆号裡【跨境電商策】的一下幾個文章:

2019年亞馬遜PPC廣告應該這樣玩【第一篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-建立廣告漏鬥【第二篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-冷詞撿漏法【第三篇】
2019年亞馬遜PPC廣告-玩轉ASIN【第四篇】

還沒看過這幾篇文章的 你們先看看這上面的四篇文章的内容, 我在本篇不再重複 為什麼,我隻回答為什麼ACOS 很高,縱向 橫向分層分析這個問題:

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我們發現很多新人 一開始投放廣告的時候,就一個campaign ,尤其是手動的就一個 ,無論開廣泛匹配還是,精準匹配還是詞組匹配,隻開一個.
1>大多數情況是這樣的,隻開一個精準匹配,把很多詞都塞進去,然後廣告的競價出得搞,但是這些詞裡面已經包含了一些大詞,我們這樣解釋麼,你是賣burgundy synthetic wig ,其實這個wig 是一個大詞 ,很多人把wig 直接仍在精準詞,這個時候出得很高但是,賣家搜索這個wig 的時候不一定她要購買的是你的酒紅色的假發 可能是紫色的或者亞麻色的,就算看到了顯示在第一頁位置,但是完全沒有點擊,再比如說 這些人點擊了一看圖片 立馬不是自己想要的款式,轉身就走,這個時候你的ACOS 肯定很高的。

2> 精準詞裡面投放的詞有很多詞是無效的 但是照樣在燒你的錢,這個情況也很常見的,導緻你的ACOS 是非常高的。 

3>另外一個問題,因為你的轉化低,現在這個四個問題其實環環相扣的,如果你的廣告缺乏多樣性,大詞不停的燒錢,無效詞跟着燒錢, 本應該和你的産品相關性很大的詞呢,完全沒錢花,campaign budget 在這個詞上面沒法支配更多的錢,導緻,你流失很多的客戶,反而你的投放效果很差,完全沒有轉化量, 你這個時候要注意這個問題

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其實我們的FB 廣告也好 (現在的FB廣告) 還是亞馬遜的PPC廣告也好都是在campaign 這個level 你需要設定budget ,比如說這下面的 ads set 下面的某一個 ad 花錢的多,說明其他幾個ad 的費用就不夠花了, 所以這個時候一開始我們需要創建多個 campaign ,這樣我們可以控制競價,以及效果, 如果你們在FB上面投放過廣告的朋友們你們都很理解,你們的,某一個ad 帶來的轉化越多,FB越傾向把這個錢分配給該ads,而且我們設置多個ads 或者 ad set ,其餘的表現不好的我們自然放棄掉,或者直接停掉。 

那亞馬遜為什麼不停掉,直接不停某一個廣告,尤其是手動廣告我不建議你們就立馬停掉,如果你的廣告跑得不好,你甚至在campaign level 上減少你的budget ,留住這個廣告,後期你可以用套馬甲的形式,繼續使用該廣告,這個套馬甲,換馬甲法我在以往的分享種也沒講過,因為别人已經提出過這個,我也不用在我的公衆号重複提出這個問題,你們可以去看看moss 的一篇文章,他專門提到過這個權重比較好的,已經打算停售以後不打算賣的這個産品的廣告數據,我們如何利用?如何換馬甲? 他的文章名,我不記得了,你們可以看看寫的很詳細。 

我們留住這個廣告的目的就是為了提高這個campaign的 分數,你開的時間越長,你的campaign scour 就會越高,這個高 影響什麼呢?

比如說我和你是個競争對,賣同樣的産品,如果我有一個留住的廣告,其他産品的 ,我用這個廣告換馬甲,投放另一産品的廣告的時候,亞馬遜默認我的campaign scour 比你的高 ,我們同一個詞出價 ,我的價格比你低我也能照樣獲得展示。 
 
我們在看另一個情況,假如說你的廣告也是,做的多樣化的,分了好幾個組,容量大的主詞 和産品密切相關詞分開了,然後分開投放,已經根據我在以上所說的四篇文章中的方法,投放廣告了,但是這個時候也不能避免,ACOS 很高,因為這個問題有些學員已經提出了,老是我按照你的方法,開廣告,但是我的ACOS 很高為什麼呢?

1>如果來了一個差評,差評對你的listing 的轉化影響很大的,所以一定要做好産品,你的産品本身就有問題,你開廣告再怎麼厲害,廣告大師你也不能避免客戶投訴,因為你的産品本身就有缺陷,這個問題就不說了。 

2>你的廣告一開始的分類或者關鍵詞的布局都非常完美,假如說我們低價格獲得了曝光,但是你的産品圖很low 你的CTR 很低,這個時候,你的ACOS 會慢慢往上增。 

3>這裡有一個蝴蝶效應,你的CTR低了 這個時候亞馬遜會收更多的錢給你曝光,把主要的曝光留給CTR比你高的競争對手的産品,因為CTR 高才能進一步決定轉化會不會高,如果你的CTR 不高的話 轉化肯定不高。 

4>這裡還有一個問題, 你的CTR 也高,客戶通過廣告點進你的産品頁面,很多賣家第一個看的時候看完标題 大概看完産品圖片,和我們一樣立馬去看差評,别的消費者不滿意的地方在哪裡,我會不會是下一個中獎的,肯定看差評,别忘了雖然我們和老外不一樣,但是我們的這種消費的步驟,和這種恐懼心裡不會因為文化差異的不同而不一樣,所以不要把差評藏着,不讓它顯示在第一頁 ,隻是你自己安慰自己,但是隻要你的差評數量在,消費者一點評價就能找得到,而且就算你移到最後一也 ,也一樣影響你的rating,評級, 所以這樣藏着評價并不是好辦法,最好想辦法第一時間能解決的趕緊解決。 




總結: 其實我在這篇文章就是把一個核心問題 縱橫向分開給大家解釋了一下,總結了一下而已,如果你看過前面的幾篇文章内容,這篇文章也大概能理解,如果你做過差不多一年左右的,ACOS 為什麼突然會上去,這個問題的答案,一看你的廣告數據你能作出非常好的判斷,找到出問題的地方。 如果有問題請+vx:sarkan00 
 
還有很重要的一個問題,我可能遺漏了,很多新人上新品的時候(貨快到FBA)倉庫的時候就開始找測評,不要等到上架在慢慢找,不要錯過這個黃金時間段,如果你一上架,幫你測評的人也準備好拍你的産品,這是一個非常好的開始,現在找真實的測評人也是很難的,所以千萬不要找那種價格很低的,很低的肯定有問題 要麼就是機器刷,不要為了省這點錢 ,到時候賬号都弄沒了,挂了,這個就很麻煩的,其實我們自己上新品也要測評刷單,一開始做測評是為了刺激後面的消費者,因為你的review都沒有開了廣告,雖然你的價格比較低,但是人家還是會擔心自己會變成小白鼠,有5個左右的評價,漂亮的圖片review,或者video,這個時候人家也會覺得這個産品被其他人賣過 評價也不錯,一開始就你的CVR,會高一點,這樣你的競價,以及廣告的總的費用慢慢往下降。
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acos越來越高怎麼辦?優化啊!優化了還是很高怎麼辦?産品不行!建議換産品,做亞馬遜七分産品三分運營(逃)

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