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亞馬遜選品分析—産品該如何組合

亞馬遜選品分析—産品該如何組合

現在産品的差異化越來越小,大家做産品功能啥的都是大同小異,或許有一些小的亮點,但是在滿足基本大需求的前提下,基本沒有革命性的創新産品,怎麼尋找産品的差異化,讓你的産品脫穎而出是一個關鍵

産品價值分為三點:産品本身價值,附加值,品牌溢價,那麼怎麼體現這三點和别人的産品不一樣。

産品本身的價值
 
這一點挖掘很重要,很多公司拿到一個産品就開始上,自己沒去體驗一個産品的好壞,很難深刻去寫出來這個産品的優劣勢,包括五點描述,産品詳情頁寫出來沒有一個産品的生命力,産品要有溫度,産品要有交互體驗感(這個屬于産品開發一個術語)
 
自己去體驗了才寫的出來,做的出來這樣的一個構思,而不是幹癟的幾句描述産品的功能特點一些話術,Listing做的好不好,是從拿到産品那一刻開始的,而不是堆砌關鍵詞,前期把産品關鍵詞和産品描述要結合好,從客戶角度去描述産品。
 
産品的附加值
 
當我們的産品滿足主流需求以後,我們怎麼給客戶提供一個産品附加值,舉一個最簡單的例子
 
面部補水個儀器,市面的款式分為台式和手持式兩種,基本款式沒什麼多大的區别, 一般賣家可能就是上一個這樣的補水儀
   
這個補水儀有個什麼特點呢,需要經常補水的買家皮膚可能會出現幹燥的問題,會導緻有粉刺或者痘痘出現,有點賣家就會去增加一個粉刺和痘痘套裝組合,這樣一套大概就是2~3塊錢的樣子,增加0.5美金,購買幾率就大很多

 再深層次的賣家會去挖掘這個産品使用過程中,容易把頭發打濕,這樣增加了很多洗頭吹幹頭發的事情,那這樣賣家還會配一個頭套和發箍,解決了産品使用過程中一個使用性的問題,平常出門玩或者洗澡的時候也可以用
 
當時我們調研了市面這些需求以後,那麼這個産品使用中還有沒有其他挖掘點呢,補水一個過程,可不可以增加一個瘦臉的精油,配合在補水之後使用呢,價格也不貴才5塊錢一瓶

這樣一圈調研下來,我們最後的産品組合變成了,補水儀+粉刺針+瘦臉的精油套裝,價格增加了1.5美金左右,但是整體售價提高了5美金
 
這樣一套産品組合,其實是産品開發在親自使用深度挖掘産品組合痛點的一個過程,需要運營和開發一起去挖掘去認知
 
當然最後的效果也要經過市場的檢驗,雖然前期數據分析很重要,市場反饋更重要
 
産品的售後索評問題
 
分享一個我自己做售後索評卡的一個經驗:
 
1、 直接放5美金的gift card,聯系站外的郵箱
 
2、 放一個中獎spurise的信息優惠碼,讓他去官網兌換
 
3、 放一個店鋪其他的産品鍊接的90%折扣,聯系站外郵箱
 
4、 關注我的facebook主頁,抽獎活動giveaway,中獎率100%,獎品從大到小
 
這是我目前做的一個售後卡的幾種方式,你們自己判斷哪一種方式最好。



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