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如何确定目标ACOS

比如:
産品銷售價格=8.69
亞馬遜傭金= 1.15    (13%)
FBA費用 =0.75      (9%)
商品等其他成本(頭程,商品成本...)=2   (23%)
商品目标利潤=3刀
也就是說如果盈利3刀 ,那麼你的目标ACOS就是20%
在這裡還有一個盈虧平衡ACOS,也就是當你的商品利潤為0的時候,那麼這個時候的ACOS就是55%,你所有的利潤都拿來打廣告了。
 
ACOS目标設定可以分為三個階段:

階段一:這階段的目标就是最大化點擊量,這個時候選擇ACOS為盈虧平衡點,在增加8-10%(免費安全+高權重刷單)
階段二:這個時候的目标是在盈虧平衡以内,銷售額最大化,這個時候選擇盈虧平衡ACOS
階段三:這個時候的目标是在一定的利潤範圍内,銷售額最大化。這個
時候選擇有一定利潤的ACOS,即盈虧平衡ACOS-目标利潤率
 
 
廣告系列的核心優化策略:

1. 通過加否減少浪費
亞馬遜ppc中有很多廣告是可以完全避免的,通過對無效的search term進行加否可以極大地減少浪費。
首先,選擇最近的30天周期
找出帶來足夠點擊但是沒有帶來轉化的search term進行加否,可以極大地減少浪費
條件規則:sales=0 click 大于等于20(或者1、曆史平均轉化率),則加為嚴格否定。
根據ACOS的目标調整出價

2.ACos>目标acos的kw價格調整發:(kw=keywods)
1. >先比較實際acos與目标ACOS的差距:ACOS的比差率=實際ACOS/目标ASOC
2. >調低價格
注意一次調價的價格控制在10%-30%之間
調價幅度與現狀實際ACOS與目标ACOS差距成正比
3倍以上的按30%調價,2-3倍的按百分之20調價,1.5-2倍按百分之10,1.5倍以内按百分之5

3.無銷售的kw降低出價
Order=0,spend>20或者click>=1/CVR
出價>=0.2
降低出價到0.15或者百分之30
已邀請:
如何确定ACoS?
首先明白一點:ACoS=Bid/(Price*CVR)  杠精不要擡杠,Bid≈CPC
 
通常Bid是可以确定的,通過不斷的加減測試,是可以測出來你最舒服的那個價的;
Price基本也是固定的,甚至拉長時間來看,是走低的;
剩下的就不言而喻了,确定你的目标轉化率。

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